蓝星东大在一场众所周知的深度影响化工行业的危局中，在国内聚醚产品停产，限产情况较为普遍、产品价格最低下降幅度达40%的行业背景下，产销逆势上扬，主导产品聚醚、环氧丙烷产量分别同比增长25%、17%，销售聚醚44150吨，同比增长27%，产销率跃居行业第二位，仅主导产品聚醚实现利润570万元，企业应收账款降幅达45.4%，实现了满产满供满销，为企业历史同期最好水平。
在上游原料价格波动，产品价格下降，利润空间极度萎缩的情况下，放大产销，是否能使利润率保持理想状态，或者是否还有利润？这已成为今年一季度行业共同的问答题。不过，在这场行业的共同选答中，蓝星东大以一场利润保卫战和成功的战绩做出一份别样的成绩单，其中经验值得盘点。
产供销高效互动“抢”出利润
今年上半年，聚醚行业上下游的运行极不平稳，产品价格降幅较大是主流。市场机会难辨，对市场的研判、产能的控制都难精准。是攻、是守？选择绝非易事。蓝星东大将装置的产能多挖出一万吨，全面超产，以攻为守的市场策略乘上了年初集团公司百日销售竞赛的东风，销售攻势越发凶猛，在千方百计抢夺市场份额的拼杀中，企业传统的8个主要销售区域销量均有不同程度增长，还新开发客户193家。正是这种“他退我进”带动的与市场的全面贴近，使蓝星东大找到机会。点多面广的客户群体形成需求的放大。
上游原料外采依赖度大，原料产品价格波动频繁，变局频现；对手原料自有，大客户集中。下游产品利润空间有限，放大产销，怎么保证利润不致亏损？
“必须在这种上下游均波动的变局中准确把握与市场共舞的节奏！抓住供销关键环节，全面优化以客户为中心的业务流程，做到稳定的接单量、稳定的接单节奏和稳定的出货量”这是蓝星东大给出的答案。
与市场共舞，产供销三个重要环节协同攻守、闪电互动至关重要。蓝星东大产供销三个部门负责人给记者介绍：我们几乎天天在一起碰头，互换信息、共同分析信息，和领导层一起快速形成决策。
比如，来自市场一线的一条包括需求量、售价、产品品质、库存、其它用户等等综合信息的反馈，会在极短的时间迅速传递到生产和供应环节，并迅速对应调整，这种第一时间的反馈，将主导上游原料的讨价和生产环节能耗与收率的精准控制，进而争取到下游销售环节的报价优势，这些都使蓝星东大产品售价始终处于相对高位，并在市场波动周期上处于经常领涨和适度领跌的主动位置。
不忽视每一条上下游的市场信息，就是相关信息也绝不放过。并让信息最大限度快速互换、生效。也许，就是这种非常积极的市场行为，恰恰找回一些别人忽视的市场空间。
增值采购重过程“挤”出利润
下游价格的走低，给上游原料采购提出严峻挑战。而企业产品创利更多地取决于原料采购。今年上半年，聚醚产品的原料价格不仅有降幅，而且走势波动幅度较大，市场价格基本10天一个周期变动。在忽高忽低的原料价格走势面前，满产满销的蓝星东大对原料的需求高企，此时还有下一步为扩能而做的原料新渠道的开发。
“龙头企业有原料优势，有大客户群保护，我们怎么办？”
“增值采购，灵活迎战，把采购风险控制放在第一位，下大力气减少采购价格与市场价格的偏差。”蓝星东大管理层提出了适合自身特点的采购方略。
采购部门在执行采购过程中，已经意识到现有复杂环境下的采购已经不是传统意义的讨价还价。他们注重“采”这个过程的把握和控制。在采购工作全程全面推行贯彻增值意识，挤出利润。将即时采购与长期客户关系协调好，根据不同的采购环境调整采购方法。把原料供应商的全部信息摸透、吃透，争取议价主动权，找准市场的时间差和区域差，摸清市场缓涨直降的规律，把涨跌都变成机会。在具体“购”的操作中，尽量留足余地，不在合同中锁定提货时间，最大限度利用他方的运力和储存力等等。
为了及时发现问题，及时校正采购质量，采购部门参照蓝星总公司绩效考核标准，给每种原料找出一个参照价，每月进行纵横对比核算，既要自己比，又要比别人，找出差距加以改进。
上半年，蓝星东大的供应部门确保了生产所需原材料的供应，做到了采购量大增，采购金额下降，超额完成了蓝星总公司下达的一般物料采购绩效考核指标。
严防死守产品质量“保”出利润
“这是一个不能有丝毫疏忽的市场搏击，高质量的产品、好的产品才是取胜的砝码。”蓝星东大董事长王继文告诫蓝星东大的员工。
为确保不在产品质量上输掉一寸市场，蓝星东大严防死守工艺控制，严把产品质量关。2009年上半年，环氧丙烷合格率始终保持在100%，聚醚合格率为99.83%。
年初，聚醚研究所将产品的成本降低和产品质量作为一个项目开足马力进行攻关，消除多项影响产品质量的“瓶颈”。研究所还完成了两项替代原料的生产试验和中试。其中乙二醇替代丙二醇合成弹性体聚醚项目每年可为公司创造300万元以上的经济效益。
新产品的开发也快马加鞭，4个新品成功转化到大生产，产品质量稳定；上半年聚醚研究所研发新产品12个，10个产品均已完成中试，并形成一定销量。而2008年全年成功中试的新品数量为10个。
千方百计抢市场、保效益取得实际效果让蓝星东大人很受鼓舞，干劲倍增。不过，他们也清醒地意识到：下半年，市场将进入聚醚销售旺季，同行也会开足马力弥补上半年亏空，蓝星东大将面临一场更加残酷的市场拼争。而一场更严峻的考验也摆在企业面前，那就是8扩16的技术改造，这是一个让东大人视为保利润、谋发展的重要战役，他们将在这场战役中实现当年立项、当年建设、当年投产、当年见效的行业奇迹。未来四季度，蓝星东大将新增1万吨产能、新增1个亿销售收入，借着上半年的凶猛市场攻势，蓝星东大必须乘胜追击，再打一场更为艰苦的利润保卫战。（李冰梅）