大庆中蓝公司抢抓北方地区春耕生产时节油品需求契机，多举措开展了服务农田春耕油品市场系列营销活动，收到良好成效。
以市场为导向，抢前抓早生产、销售春耕所需油品。根据一线销售人员反馈的市场信息，结合今年春耕市场出现的“暖春”迹象，大庆中蓝及早实施了柴油改号生产方案，较往年整整提前了20天生产0#柴油，并适当控制凝固点以适应农田春耕市场需求。产品投放市场后，很好地满足了春耕用户提前储备与备耕生产作业需求。由于是龙江地区第一家向市场提供优质的0#柴油，油品销售场面火爆，深受客户欢迎。
多品号、齐销售，满足不同区域农田春耕市场需求。3月初，在龙江地区0#柴油已全面上市。大庆中蓝公司通过细分市场发现，局部地区和部分大户仍有使用-20#、-35#柴油的产品需求，为此公司主动保留了这两个品种的生产与市场供应，不仅契合了市场需求，还及时满足了部分区域农户与业主的个性化需求，进一步提升了精准化服务春耕市场的能力。
抓住时机，大力拓展油品“盲区”市场与销售。公司以近百个“加盟加油站”为基点，对周边加油站及农村合作社进行拉网式走访，重点深入垦区、村屯和大户业主，对“盲区”市场潜在客户进行面对面沟通交流并积极为之提供优质服务，现已开发新客户26家。统计数据显示公司一季度末A类、B类、C类客户数量同比提升了近20%。在不断提升油品销量的同时，还进一步提升了汽柴油产品市场的覆盖率和占有率，为全面完成公司年度生产经营任务开了个好局。
（大庆中蓝 邢继伟 张金龙）